Recherche de mots-clés : la méthode gratuite pour PME en Suisse

Vous avez un site web, mais personne ne le trouve sur Google. Vous avez investi du temps et de l'argent dans sa création, mais les visiteurs ne viennent pas - ou pire, ceux qui arrivent ne correspondent pas à vos clients idéaux. Le problème ne vient probablement pas de votre site lui-même, mais de ce qui se passe en amont : vous n'avez pas identifié les mots que vos futurs clients tapent réellement dans la barre de recherche.

En référencement naturel, tout commence par une étape que la plupart des PME suisses négligent : la recherche de mots-clés. C'est le socle sur lequel repose chaque page de votre site, chaque article de blog, chaque décision de contenu. Sans cette fondation, vous construisez sur du sable.

Dans ce guide, vous allez découvrir une méthode complète pour trouver les bons mots-clés pour votre entreprise, étape par étape, en utilisant uniquement des outils gratuits. Pas besoin d'abonnement à des plateformes coûteuses - Google vous donne déjà tout ce qu'il faut pour démarrer.

Pourquoi la recherche de mots-clés est le fondement de votre stratégie SEO

La recherche de mots-clés consiste à identifier les termes exacts que vos clients potentiels saisissent sur Google lorsqu'ils cherchent des services comme les vôtres. Sans cette étape, vous optimisez votre site à l'aveugle. Vous choisissez des mots qui vous semblent logiques depuis votre perspective de professionnel, mais qui ne correspondent pas au vocabulaire de vos prospects.

L'écart entre ce que vous pensez que vos clients cherchent et ce qu'ils cherchent réellement est souvent surprenant. Un plombier à Lausanne pourrait naturellement utiliser le terme "dépannage sanitaire" sur son site, alors que ses clients potentiels tapent "plombier urgent Lausanne" ou "fuite d'eau dimanche Lausanne". Un comptable parle de "tenue comptable" quand ses prospects cherchent "fiduciaire pas chère Genève". Si vos pages ne contiennent pas les bons termes, Google ne peut pas faire le lien entre votre offre et la demande.

Une stratégie de mots-clés bien construite vous permet de concentrer vos efforts sur les pages qui génèrent du trafic qualifié - des visiteurs qui ont réellement besoin de vos services et qui sont prêts à vous contacter. C'est la différence entre attirer 1000 curieux et attirer 50 prospects chauds.

Et rassurez-vous : vous n'avez pas besoin d'outils payants à 100 CHF par mois pour faire ce travail. Les outils gratuits que Google met à votre disposition suffisent largement pour une PME locale qui veut se positionner dans sa région.

Comprendre l'intention de recherche avant de choisir vos mots-clés

Avant de dresser votre liste de mots-clés, il faut comprendre un concept fondamental : l'intention de recherche. Derrière chaque requête tapée sur Google, il y a un besoin précis. L'internaute veut-il s'informer, comparer, trouver une adresse ou acheter ? Google le sait, et il adapte ses résultats en conséquence.

On distingue quatre types d'intention. L'intention informationnelle correspond à une recherche de connaissance : "comment déboucher un lavabo" ou "délai de résiliation bail Suisse". L'intention navigationnelle vise un lieu ou un site précis : "fiduciaire Genève horaires" ou "cabinet dentaire Morges adresse". L'intention commerciale traduit une phase de comparaison : "meilleur avocat droit du travail Lausanne" ou "avis comptable Fribourg". Enfin, l'intention transactionnelle signale un passage à l'action imminent : "devis déménagement Fribourg" ou "rendez-vous dentiste urgence Neuchâtel".

Quand on est une PME qui veut des clients, il faut cibler en priorité les intentions commerciales et transactionnelles. Ces mots-clés convertissent cinq à dix fois mieux que les requêtes purement informationnelles. Un internaute qui tape "devis nettoyage bureaux Lausanne" est infiniment plus proche de devenir client que celui qui cherche "comment nettoyer un bureau".

Pour mettre cela en pratique, prenez cinq mots-clés liés à votre activité et classez leur intention. Demandez-vous : "la personne qui tape cela est-elle prête à me contacter, ou cherche-t-elle simplement une information ?" Cette classification vous aidera à décider quels mots-clés méritent une page de service dédiée et lesquels conviennent mieux à un article de blog.

Google Suggest : l'outil gratuit le plus sous-estimé pour trouver des mots-clés SEO

Google Suggest - l'autocomplétion qui apparaît quand vous commencez à taper dans la barre de recherche - est probablement la source la plus fiable et la plus à jour pour trouver des mots-clés. Ces suggestions ne sont pas aléatoires : elles reflètent les recherches réelles des utilisateurs dans votre zone géographique.

La méthode est simple mais méthodique. Tapez le début de votre service suivi d'une lettre de l'alphabet et notez toutes les suggestions qui apparaissent. Par exemple, tapez "fiduciaire Lausanne a", puis "fiduciaire Lausanne b", puis "fiduciaire Lausanne c", et ainsi de suite. Vous découvrirez des combinaisons auxquelles vous n'auriez jamais pensé : "fiduciaire Lausanne anglophone", "fiduciaire Lausanne bilan", "fiduciaire Lausanne création entreprise".

Une astuce particulièrement efficace est celle de l'underscore. Tapez "avocat _ Lausanne" avec un espace et un tiret bas entre le métier et la ville. Google comblera le vide avec les mots que les gens utilisent le plus souvent au milieu : "avocat divorce Lausanne", "avocat succession Lausanne", "avocat bail Lausanne". Vous obtenez instantanément les spécialisations les plus recherchées.

Pensez à effectuer ces recherches en navigation privée. Votre historique de recherche et vos habitudes de navigation influencent les suggestions que Google vous montre. En mode privé, vous obtenez des résultats neutres qui reflètent les recherches de l'ensemble des utilisateurs, pas seulement les vôtres.

People Also Ask et recherches associées : des mines d'or de mots-clés longue traîne

Les mots-clés longue traîne sont des expressions de trois à cinq mots. Ils sont moins recherchés individuellement, mais beaucoup plus faciles à positionner - et leur trafic combiné dépasse souvent celui des termes génériques. Pour une PME qui débute en SEO, c'est la stratégie la plus rentable.

La section "Autres questions posées" de Google - ce bloc de questions dépliables qui apparaît au milieu des résultats - révèle les vraies interrogations de vos prospects. Chaque question est un sujet d'article de blog ou une entrée de FAQ potentielle. Et quand vous cliquez sur une question, Google en affiche d'autres, créant une cascade de sujets exploitables.

Les recherches associées, affichées en bas de la page de résultats Google, complètent votre liste avec des variantes auxquelles vous n'auriez pas pensé spontanément. Elles représentent les termes que les internautes ont également cherchés dans la même session.

Prenons un exemple concret. Si vous gérez un cabinet dentaire en Suisse romande, la recherche "implant dentaire prix Suisse" génère une cascade de questions connexes : "est-ce que l'assurance rembourse les implants dentaires ?", "combien coûte un implant dentaire en Suisse romande ?", "quelle est la durée de vie d'un implant dentaire ?". Chacune de ces questions mérite un contenu dédié sur votre site.

Organisez toutes vos trouvailles dans un simple tableur avec trois colonnes : le mot-clé, son intention de recherche et la page cible sur votre site. Ce document deviendra votre feuille de route SEO.

Google Search Console : exploitez les mots-clés que vous avez déjà

Si votre site existe depuis quelques mois, Google Search Console est votre meilleur allié. Cet outil gratuit de Google vous montre les requêtes pour lesquelles votre site apparaît déjà dans les résultats - même si vous êtes en page deux ou trois et que personne ne clique.

Le rapport "Performances" est une mine d'informations. Concentrez-vous sur les mots-clés qui cumulent beaucoup d'impressions mais peu de clics. Cela signifie que Google vous considère comme pertinent pour ces termes, mais que votre position n'est pas assez haute pour attirer les clics. C'est une opportunité d'optimisation immédiate : améliorez le titre et le contenu de la page concernée pour gagner quelques positions.

Les requêtes pour lesquelles vous apparaissez en position huit à vingt sont vos quick wins. Vous êtes presque visible en première page - parfois il suffit d'enrichir le contenu existant, d'améliorer le titre de la page ou d'ajouter quelques paragraphes ciblés pour franchir ce cap. Ces gains rapides sont les plus motivants car ils demandent peu d'effort pour un résultat concret.

Filtrez par page pour découvrir sur quels mots-clés chaque URL de votre site se positionne. Les résultats sont parfois surprenants : une page que vous avez créée pour un service précis peut se positionner sur des termes complètement différents, révélant un besoin de votre audience que vous n'aviez pas anticipé.

Si vous n'avez pas encore installé Search Console, la mise en place prend moins de dix minutes. Rendez-vous sur search.google.com/search-console, ajoutez votre site et vérifiez la propriété via un enregistrement DNS ou une balise HTML. Les données commenceront à s'accumuler dès le lendemain.

La méthode complète : de la liste brute à la stratégie mots-clés PME

Maintenant que vous maîtrisez les outils, voici comment transformer vos trouvailles en une stratégie de mots-clés actionnable en quatre étapes.

La première étape consiste à récolter. Combinez tous les résultats obtenus via Google Suggest, People Also Ask, les recherches associées et Search Console dans un seul document. Ne filtrez rien à ce stade - l'objectif est d'avoir la liste la plus exhaustive possible. Pour une PME locale, vous devriez obtenir entre 50 et 200 mots-clés pertinents.

La deuxième étape est le tri. Éliminez les doublons et regroupez les mots-clés par thématique. Chaque groupe correspond à une page de votre site. Attribuez une intention de recherche à chaque groupe : informationnelle, commerciale ou transactionnelle. Par exemple, "prix site internet Suisse", "tarif création site web" et "combien coûte un site web en Suisse" forment un seul groupe autour de la même intention.

La troisième étape est la priorisation. Classez vos groupes par potentiel business - est-ce qu'un client qui tape ce mot-clé est prêt à acheter ? - et par difficulté estimée. Pour évaluer la difficulté, tapez le mot-clé sur Google et observez la première page : si elle est occupée par des PME locales similaires à la vôtre, c'est un terrain jouable. Si elle est dominée par des annuaires nationaux ou des sites institutionnels, passez à un terme plus précis.

La quatrième étape est le mapping. Associez chaque groupe de mots-clés à une page existante de votre site ou à une page à créer. Ce mapping devient votre plan de contenu pour les six prochains mois. Gardez en tête la règle d'or : une page doit cibler un mot-clé principal accompagné de trois à cinq variantes sémantiques. Ne créez jamais deux pages qui ciblent le même terme, car elles se cannibaliseraient mutuellement dans les résultats Google.

Spécificités suisses romandes : adapter sa recherche de mots-clés au marché local

Le français parlé en Suisse romande utilise des termes qui diffèrent du français de France, et vos mots-clés doivent refléter ce vocabulaire local. On dit "natel" et non "portable", "régie" plutôt qu'"agence immobilière", "fiduciaire" au lieu de "cabinet comptable". Si votre site utilise la terminologie française, vous passez à côté des recherches de vos clients romands.

Pour le référencement local en Suisse romande et dans les autres villes romandes, testez systématiquement les variantes géolocalisées de vos mots-clés. "Électricien Lausanne", "électricien Genève", "électricien Fribourg" - chaque combinaison ville-métier peut justifier une page spécifique si le volume de recherche est suffisant. Les cantons et les villes sont des marqueurs géographiques forts dans les habitudes de recherche suisses.

Le volume de recherche en Suisse romande est naturellement plus faible qu'en France, mais la concurrence aussi. C'est un avantage considérable pour les PME qui font l'effort de se positionner. Là où un mot-clé français attire des centaines de concurrents, son équivalent suisse n'en compte parfois qu'une dizaine. Avec un contenu de qualité et un minimum d'optimisation, vous pouvez atteindre la première page en quelques mois.

N'oubliez pas les recherches bilingues dans les cantons mixtes. À Bienne, Fribourg ou dans le Valais, certains de vos clients potentiels effectuent leurs recherches en allemand même s'ils vivent en zone francophone. Tester quelques mots-clés dans les deux langues peut révéler des opportunités que vos concurrents ignorent complètement.

Les erreurs qui ruinent votre recherche de mots-clés (et comment les éviter)

La première erreur classique est de cibler des mots-clés trop génériques. "Avocat" ou "plombier" seuls sont impossibles à positionner pour une PME - vous êtes en concurrence avec des annuaires, des sites nationaux et des plateformes de mise en relation. En revanche, "avocat droit du bail Lausanne" ou "plombier urgence week-end Morges" sont des terrains où une PME locale peut rivaliser et gagner.

La deuxième erreur est d'ignorer l'intention de recherche. Si vous créez une page de vente pour un mot-clé informationnel comme "comment rédiger un contrat de travail", Google ne la positionnera pas. Pour ce type de requête, il faut un article de blog qui répond à la question. Inversement, un contenu purement informatif ne se positionnera pas sur une requête transactionnelle comme "avocat contrat de travail Lausanne". Chaque intention appelle un format de page spécifique.

La troisième erreur est de ne jamais actualiser sa recherche. Les tendances de recherche évoluent, de nouveaux concurrents apparaissent, le vocabulaire change. Une recherche de mots-clés réalisée il y a deux ans ne reflète plus la réalité du marché. Prévoyez de refaire l'exercice complet tous les six mois et de vérifier vos positions trimestriellement via Search Console.

Enfin, la quatrième erreur est de copier les mots-clés d'un concurrent basé en France sans les adapter au marché suisse. Les volumes de recherche, les termes utilisés et même les résultats affichés par Google diffèrent entre google.fr et google.ch. Ce qui fonctionne pour un prestataire parisien ne fonctionne pas forcément pour une PME romande.

Conclusion

Vous disposez maintenant d'une méthode complète pour identifier les mots-clés qui comptent pour votre PME, sans débourser un centime en outils. Google Suggest, People Also Ask, les recherches associées et Search Console vous donnent tout ce qu'il faut pour construire une stratégie de mots-clés solide et adaptée à votre marché local.

Mais la recherche de mots-clés n'est que la première étape. Pour transformer ces mots-clés en positions concrètes sur Google, il faut optimiser vos pages, créer du contenu régulier, travailler votre maillage interne et suivre vos résultats dans la durée. Si vous préférez vous concentrer sur votre métier pendant qu'un spécialiste s'occupe de votre visibilité en ligne, découvrez notre service de référencement SEO conçu spécifiquement pour les PME suisses.

FAQ

Quels sont les meilleurs outils gratuits pour trouver des mots-clés ?

Les meilleurs outils gratuits pour trouver des mots-clés sont Google Suggest (l'autocomplétion), Google Search Console, la section "Autres questions posées" de Google et les recherches associées en bas de page. Combinés, ils fournissent des données réelles et actualisées sans aucun abonnement payant.

Combien de mots-clés faut-il cibler par page ?

Chaque page doit cibler un mot-clé principal et trois à cinq variantes sémantiques proches. Cibler trop de mots-clés différents dilue la pertinence de la page aux yeux de Google. Si deux mots-clés ont des intentions de recherche différentes, créez deux pages distinctes plutôt qu'une seule.

Comment savoir si un mot-clé est trop concurrentiel pour ma PME ?

Tapez le mot-clé sur Google et analysez la première page de résultats : si elle est occupée uniquement par de grands sites nationaux, des annuaires ou Wikipédia, le mot-clé est trop concurrentiel. Privilégiez les mots-clés longue traîne avec un complément géographique - ville ou canton - où la concurrence est nettement plus faible.

À quelle fréquence faut-il refaire sa recherche de mots-clés ?

Révisez votre recherche de mots-clés tous les six mois minimum. Les habitudes de recherche évoluent, de nouveaux concurrents apparaissent et Google Search Console révèle de nouvelles opportunités au fil du temps. Un contrôle trimestriel est idéal pour les secteurs qui évoluent rapidement.

La recherche de mots-clés est-elle différente en Suisse romande ?

Oui, la Suisse romande a ses particularités : vocabulaire local (fiduciaire, régie, natel), volumes de recherche plus faibles mais moins de concurrence, importance des variantes géolocalisées par ville et canton, et parfois des recherches bilingues dans les régions frontalières entre le français et l'allemand.